01 از 01
چگونه برای تعیین نرخ طراحی تخت
شارژ یک هزینه ثابت برای پروژه های طراحی گرافیک اغلب ایده خوبی است، زیرا هر دو شما و مشتری شما از ابتدا هزینه را می دانند. تا جایی که دامنه پروژه تغییر می کند، مشتری نباید نگران رفتن بیش از حد بودجه باشد و طراح درآمد خاصی را تضمین می کند. تعيين نرخ صافي به اندازه شما فکر نمي کنيد.
نرخ ساعتی خود را تعیین کنید
برای تعیین یک نرخ ثابت برای یک پروژه، ابتدا باید نرخ ساعتی را داشته باشید. در حالی که نرخ ساعتی شما تا حدی با آنچه که بازار می تواند تحمل کند، تعیین می شود، یک فرآیند برای کمک به شما در تصمیم گیری در مورد زمان شارژ وجود دارد. اگر هنوز نرخ ساعتی خود را ندارید، این مراحل را دنبال کنید:
- حقوق خود را بر اساس شغل های قبلی تمام وقت انتخاب کنید.
- هزینه های سالانه سخت افزار، نرم افزار، تبلیغات، لوازم اداری، نام دامنه و دیگر هزینه های کسب و کار را تعیین کنید.
- برای هزینه های خود اشتغال مانند بیمه، تعطیلات پرداخت شده و کمک به طرح بازنشستگی تنظیم کنید.
- کل هزینه های قابل پرداخت خود را در یک سال تعیین کنید.
- حقوق و دستمزد خود را برای هزینه ها و تنظیمات خود اضافه کنید و با تعداد کل ساعت های قابل پرداخت به میزان یک ساعته تقسیم کنید.
برآورد ساعت ها
پس از تعیین نرخ ساعتی خود، برآورد کنید که چه مدت کار طراحی شما را به اتمام برساند. اگر پروژه های مشابه را تکمیل کرده اید، از آنها بعنوان نقطه شروع استفاده کنید و جزئیات پروژه را در دست بگیرید. اگر پروژه های مشابه را تکمیل نکنید، از هر مرحله از فرایند گذر کنید و برآورد کنید که چه مدت زمان لازم است. ساعت تخمینی ممکن است در ابتدا دشوار باشد، اما در طول زمان شما برای مقابله با بدن کار خواهید کرد. به همین دلیل مهم است که زمان خود را با دقت بررسی کنید تا ببینید که آیا و کجا زمان را برای تکمیل کار اشتباه گرفته اید.
پروژه شامل بیش از طراحی است. شامل سایر فعالیت های مرتبط مانند:
- چندین دور تغییر (تعداد دور باید در قرارداد شما باشد)
- جلسات مشتری
- تحقیق پروژه
- ایمیل و ارتباطات تلفن
- در رابطه با فروشندگان خارج از قبیل چاپگرها
- کار با قراردادی های قراردادی مانند تصویرگران
محاسبه نرخ برای خدمات شما
برای محاسبه نرخ خود تا این نقطه، تعداد ساعات مورد نیاز توسط نرخ ساعتی خود را چند برابر کنید. توجه داشته باشید از این شماره، به عنوان آن نرخ نهایی خود را نهایی نیست. شما هنوز هم باید در هزینه ها و تنظیمات لازم نگاه کنید.
اضافه کردن هزینه
هزینه ها هزینه های اضافی است که به طور مستقیم به کار طراحی و یا زمان شما مرتبط نیست. بسیاری از هزینه ها ثابت هستند و باید در نقل قول به مشتری شما داده شود. با این حال، ممکن است بخواهید هزینه های خود را از تخمین خود جدا کنید تا به مشتری درک هزینه کلی را درک کنید. هزینه ها عبارتند از:
- عکاسی و تصویر
- هزینه چاپ، از جمله کاغذ
- هزینه هر نوع مواد، از جمله در طراحی بسته بندی
تنظیم به صورت ضروری
اغلب قبل از ارائه برآورد به مشتری باید تنظیمات خود را به نرخ خود تنظیم کنید. با توجه به اندازه و نوع پروژه، می توان از درصد کوچکی برای تغییرات غیرمجاز اضافه کرد. این یک قضاوت برای طراح بر اساس کار است. اضافه کردن یک درصد به شما یک اتاق تنفس می دهد تا هزینه های اضافی را برای هر تغییر کوچکی بپردازید. با گذشت زمان و شغل های بیشتری را برآورد می کنید، می توانید به ساعت هایی که بعد از واقعیت انجام می دهید نگاه کنید و تعیین کنید که آیا به درستی به آنها اشاره می کنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که اضافه کردن یک درصد ضروری است.
تنظیمات ممکن است برای نوع کار شما انجام شود. به عنوان مثال، طراحی لوگو بسیار ارزشمند است و ممکن است ارزش بیش از ساعتهای مورد نیاز برای تکمیل کار باشد. تعداد نسخه های چاپی ممکن است روی قیمت شما تاثیر بگذارد. برای استفاده از کار ممکن است تنظیم شود. یک تصویر که در یک وبسایت مورد استفاده هزاران نفر قرار می گیرد بیشتر به یک مشتری بیشتر از آن چیزی است که فقط در خبرنامه کارمند نمایش داده می شود.
اگر یک بودجه برای پروژه وجود دارد، از مشتری بپرسید. شما همچنان باید نرخ خود را محاسبه کنید و سپس تعیین کنید آیا می توانید کار را در بودجه یا نزدیک به آن انجام دهید. اگر شما بیش از بودجه هستید، ممکن است در نهایت از دست دادن کار خود بیفتید مگر اینکه شما تمایل دارید که قیمت خود را پایین بیاورید تا کارتان را پایین بیاورید، که می تواند قبل از اینکه با مشتری یا در طول مذاکره انجام شود، انجام شود.
مذاکره با هزینه طراحی
هنگامی که نرخ صحیح خود را تعیین می کنید، وقت آن است که آن را به مشتری ارائه کنید. ناگزیر، برخی سعی می کنند مذاکره کنند. قبل از رفتن به مذاکره، دو عدد در سر شما داشته باشید؛ یکی هزینه ثابت است و دیگری کمترین هزینه است که شما می توانید برای تکمیل کار قبول کنید. در برخی موارد، این اعداد ممکن است نزدیک یا مشابه باشند. هنگام مذاکره، ارزش پروژه را به شما فراتر از پول ارزیابی کنید. آیا یک قطعه نمونه کارها بزرگ است؟ آیا پتانسیل زیادی برای پیگیری کار وجود دارد؟ آیا مشتری در زمینه شما برای ارجاع های احتمالی، تعداد زیادی مخاطبین دارد؟ در حالی که نمیخواهید کمترین درآمد کسب کنید، این عوامل می توانند تا چه میزان درصد شما مایل به کاهش قیمت خود برای فرود پروژه میباشند. همانطور که با ایجاد برآورد اولیه، این تجربه به شما کمک خواهد کرد که به یک مذاکره کننده بهتر تبدیل شوید.