نکاتی برای دریافت مشتریان بیشتر از شما می توانید اداره کنید
حرفه ای باشید
هنگامی که شما برای مشتریان جدید طراحی وب جستجو می کنید، آیا شما در حال تلاش برای پیدا کردن اولین مشتری خود و یا شما پنج صد، شما نیاز به ارائه یک تصویر حرفه ای. بیشتر مشتریان برای اولین بار توسط وب سایت شما به شما معرفی می شوند. بنابراین شما باید مطمئن شوید که حرفه ای هستید. بسیاری از طراحان وب احساس می کنند که می توانند در مورد نمونه کار خود از این اسکیت استفاده کنند، اما اگر نمونه کارهای بزرگ را نداشته باشید و یا شما سعی در حرکت به یک منطقه جدید از کار طراحی داشته باشید، وب سایت شما برای شما صحبت خواهد کرد.
هنگامی که وبسایت خود را تا سمفون بگذارید، می توانید نگرانی هایی در مورد راه های دیگر که ممکن است شما را ببیند. اگر قصد دارید به یک رویداد شبکه بپردازید، مطمئن شوید که لباس مناسب داشته باشید (به عنوان مثال اگر قصد دارید وکلای خود را به عنوان مشتریان، باند تی شرت و شلوار جین برای گروه های راک) دریافت کنید. از آنجا که شما یک طراح هستید، می توانید با برخی از احساسات خسته شوید، اما انتظار نداشته باشید که یک دکتر بتواند به شما استخدام کند، اگر شما با استفاده از سوراخ های متعدد یا یک هنرمند به استخدام خود ادامه دهید، مراسم خاکسپاری. درک مشتریان شما بخش مهمی از حرفه ای بودن است.
در نهایت، شما باید مطمئن شوید که سیستم هویت شما (لوگو، کارت های کسب و کار ، لوازم التحریر)، کسب و کار شما را خوب نشان می دهد و نوع کار شما را نشان می دهد.
هرچه حرفه ای تر کار کنید هر زمان که در جایی هستید که کسب و کارتان را نمایندگی می کنید، احتمالا شما یک مشتری جدید را بعدا دریافت خواهید کرد.
ارجاعات مشتریان موجود در وب طراحی شده
اکثر طراحان وب، مشتریان جدید خود را از طریق ارجاع مشتریان موجود خود دریافت می کنند. بنابراین پرداخت می کند تا مشتریان فعلی شما را خوشحال کنند. شناخته شده به عنوان کسی که کار را انجام می دهد، حرفه ای است، و صالح می تواند تنها چیزی است که یک مالک یا مدیر کسب و کار به دنبال کسی برای کار در وب سایت خود.
ایده خوبی برای یادآوری مشتریان موجود شما است که شما برای ارجاع آنها امیدوار هستید. شما می توانید به عنوان مستقیم یا ظریف به عنوان دوست دارید، اما دادن به آنها یادآوری ملایم هر چند ماه به درد نمی خورد. و حتی ممکن است به آنها یادآوری کند که آنها مجددا به خدمات شما نیاز دارند. شما می توانید مواردی مانند:
- ارسال یک خبرنامه دو ماهانه به مشتریان خود
- کارت های تعطیلات را یکبار در سال ارائه کنید
- کارت پستال هر سه ماهه
- یادداشت را به فاکتورها و صورتحساب های خود اضافه کنید
- پس از انجام یک پروژه، پس از اتمام پروژه، با تشکر از شما یادداشت کنید و آن را در آنجا قرار دهید
شبکه سازی
اگر شما به دنبال مشتری هستید، باید به هر موقعیتی که در آن شما با افراد جدید به عنوان یک فرصت ممکن در شبکه ارتباط برقرار کنید، فکر کنید. حتی اگر شما با مشتریان واقعی ملاقات نکنید، می توانید با کسی که شما را به عنوان بهترین مشتری جدید معرفی می کند، دوستانتان را دوست داشته باشید. شما هرگز نمی دانید کارت های کسب و کار خود را با شما حفظ کنید برخی دیگر از افراد مشهور به شبکه شامل:
- طراحان دیگر این ممکن است به نظر برسد که شما با رقابت خود در شبکه ارتباط برقرار کنید، اما با صحبت با طراحان دیگر، مهارت هایتان را تیز کنید و با آنچه که در بازار محلی شما وجود دارد، به روز باشید. به علاوه، به شما می دهد که مکان هایی برای فرستادن مشتریانی که برای کسب و کار شما بیش از حد بزرگ یا کوچک هستند را ارسال کنید - و آنها می توانند منجر های غیر تولیدی شما را ارسال کنند.
- اینترنت پرسرعت ISPs اغلب میزبانی وب را ارائه می دهند، اما ممکن است خدمات طراحی وب را ارائه ندهند. با کار کردن با آنها، می توانید یکی از طراحانی باشید که به مشتریان جدید خود توصیه می کنند.
- افرادی که کاری انجام نمی دهند این می تواند هر چیزی از گرافیک تا برنامه نویسی به نوشتن باشد. اگر شما با یک هنرمند گرافیک روبرو شوید، می توانید مشتریان را به عنوان برنامه نویسی وب به اشتراک بگذارید و گرافیک را انجام دهید. و تو هر دو سود می بری
تبلیغات برای مشتریان جدید
تبلیغات نباید گران باشد شما می توانید یک حساب AdWords را در Google تنظیم کنید و تنها مبلغی را که می توانید هزینه کنید. اگر با کلمات کلیدی خود مراقب باشید، می توانید یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید که بسیار موثر است بدون آنکه گران قیمت باشد.
اما فقط به این دلیل که شما یک طراح وب هستید، به این معنا نیست که شما نمیتوانید آفلاین را تبلیغ کنید. با خرید تبلیغات در سینمای محلی خود و یا ایجاد آگهی برای سوپرمارکت یا ارسال کارت پستال، می توانید در باره کسب و کار خود و کسب اطلاعات جدید مشتریان را بیابید.
پیگیری در مورد شما در حال حاضر وجود دارد
از طریق دفترچه آدرس خود بروید و با هر زمان دیگری (یا هر زمان دیگری) یک پرسش برای هر کسی که با آن کار نکرده اید ارسال کنید. شما می توانید آنها را بپرسید در صورتی که به کار طراحی وب نیاز دارند یا اگر آنها کسی را که نیاز به طراحی وب دارد، می داند. خجالت نکش بدترین اتفاق این است که ایمیل شما را حذف خواهد کرد. اما چون شما قبلا آنها را می شناسید، شانس این است که حداقل یک یا دو بار دیگر پیام خود را باز کنند.
از طریق لیست مشتری های موجود خود بروید و سایت های خود را بررسی کنید. آیا آنها از زمان کار با آنها تغییر کرده اند؟ اگر چنین است، با آنها پیگیری کنید تا متوجه شوید چرا آنها برای طراحی دوباره با شما نرفتند. اگر آنها تغییر نکرده اند و بیش از 6 ماه بوده است، به آنها سؤال کنید که آیا آنها فکر می کنند که دوباره طراحی کنند. اگر به نظر میرسد بیش از حد پررنگ است، فقط به آنها بنویسید تا به آنها بگویم چقدر از کار بر روی سایت خود لذت برده اید و امیدوارم که آنها بعدا به یک طراح وب نیاز داشته باشند.
شاخۀ خودتان را تولید کنید
به یاد داشته باشید که هیچ کس نمی خواهد بیان کند که چقدر شگفت انگیز است، مگر آنکه خودتان آن را انجام دهید. اگر شما یاد بگیرید چگونه به خوبی در عمومی صحبت کنید، شما قادر به ایجاد فرصت برای کسب و کار خود هستید. سپس هنگامی که احساس راحتی در مورد خودتان صحبت می کنید، باید:
- چت با مطبوعات - ارسال مقالات مطبوعاتی در مورد چیزهای جالبی که شرکت شما انجام می دهد. سعی کنید از برنامه های رادیویی یا حتی تلویزیون لذت ببرید. و تبدیل به یک منبع مفید برای روزنامه نگاران چاپی.
- تبدیل به یک متخصص - کمتر مفید است به کارشناس طراحی وب (اگر چه شما می خواهید که آن را نیز) به عنوان یک متخصص در انواع وب سایت های شما ساخت. اگر شما تمرکز خود را بر وکلا، و سپس همه چیز را در مورد آنچه که آنها باید در سایت خود داشته باشند.
- نگران نباشید - اگر شما یک تایید بالا را دریافت کنید، سپس به مردم در مورد آن بگویید. آن را در وبلاگ خود بنویسید، آن را به کارت های کسب و کار خود اضافه کنید، آن را در خبرنامه خود ذکر کنید، حتی آن را در ماشین حساب خودتان قرار دهید.