یاد بگیرید که چگونه خرده فروش آنلاین غول پیکر می تواند به شما در فروش مواد خود کمک کند
اگر شما آنلاین خریداری کرده اید، احتمالا چیزی از آمازون در یک نقطه یا چیزی خریداری کرده اید.
در حالی که برخی از موارد به طور مستقیم از آمازون فروخته شده و تحقق می یابد، بسیاری دیگر از فروشندگان شخص ثالث از جمله شرکت های بزرگ و کارآفرینان فردی هستند. هیچ دلیلی وجود ندارد که شما نمی توانید یکی از آن کارآفرینان باشید.
برای شروع فروش کالاها یا خدمات خود در آمازون ابتدا باید یک حساب کاربری ایجاد کنید و یک طرح فروش را انتخاب کنید.
طرحهای فروش
آمازون دو سطح فروش برنامه ها را ارائه می دهد که هر کدام به حجم کلی فروش و همچنین انواع اقلامی که در فروشگاه مجازی خود ارائه می دهید، طراحی شده اند. طرح فروش حرفه ای رایج ترین، در نظر گرفته شده برای فروش پیش بینی های بیش از 40 مورد در هر ماه، در حالی که برنامه فرد فروشندگان اجازه می دهد تا خرده فروشان کوچک و یا تنها مالکیت استفاده از آمازون گسترده در دسترس بدون حرکت به عنوان بسیاری از محصولات.
طرح فروشندگان حرفه ای شامل هزینه ماهانه ای $ 39.99 است که به شما اجازه می دهد تا به عنوان بسیاری از اقلام به عنوان شما می خواهم بدون هیچ هزینه هر مورد. در عین حال، فروشندگان فردی برای اشتراک خود نمی پردازند، اما برای هر مورد فروخته شده، 0.99 دلار هزینه می شود.
مزایای دیگر طرح حرفه ای عبارتند از: توانایی ارائه بسته بندی هدیه و تبلیغات ویژه و نیز هزینه های حمل و نقل پایین در گروه های خاصی از اقلام. فروشندگان حرفه ای نیز به ابزارهای گزارشدهی و فله برای دسترسی به محصولات خود در ایالات متحده و کانادا از همان حساب کاربری دسترسی دارند.
هزینه انجام کسب و کار
علاوه بر ارقام ذکر شده در بالا، فروشندگان آمازون هر زمان که مورد فروش قرار می گیرند هزینه های دیگری را متحمل می شوند. اول و مهمترین هزینه حمل و نقل، که می تواند به شدت بر اساس نوع فروشنده، نوع محصول و روش تحقق.
برای فروشنده های حرفه ای، نرخ حمل و نقل سفارشی آمازون برای کتاب ها، موزیک ها، فیلم ها و دی وی دی ها بر اساس سفارشات خود اعمال می شود که در آن فروشنده مسئولیت بسته بندی و حمل هر مورد را به فروش می رساند. اما با فروشندگان فردی، نرخ حمل و نقل آمازون در همه سطوح بدون در نظر گرفتن خط تولید وارد می شود.
هر بار که یک سفارش ارسال می شود، اعتبار استاندارد را دریافت خواهید کرد. اتهامات براساس این نرخها همراه با روش حمل و نقل توسط خریدار تعیین می شود و حساب فروشنده شما با کل مبلغی که خریدار برای حمل و نقل پرداخت می کند، اعتبار می شود. اگر هزینه حمل و نقل واقعی شما بیشتر از اعتبار دریافتی شما باشد، شما هنوز هم موظف هستید که کالا را حمل کنید. بسیاری از فروشندگان معمولا با تغییر هزینه کل محصول خود، این تفاوت را جبران می کنند.
فروشندگان از تمام سطوح نیز برای هر فروش مبلغ ارجاع به آمازون پرداخت می کنند، مبلغ محاسبه شده براساس رده اقلام و قیمت، و همچنین هزینه بسته شدن متغیر برای تمام آیتم های رسانه ای.
روشهای آمادگی آمازون
فروشندگان آمازون می توانند بین دو روش تحقق ناپذیر و منحصر به فرد را انتخاب کنند، هر کدام به نحوی که محصولات خود را بسته بندی و حمل می کنند، تعیین می کند.
خود تکمیل
با استفاده از روش خودتعارف فوق ذکر شده است که همه موارد خود را به فروش می رسانید، یک برچسب قابل چاپ و یک رسید را که از طریق داشبورد فروشنده شما قابل دسترسی است و همه اطلاعات مربوطه را در اختیار شما قرار می دهد، حمل می کنید. بسته به نوع خدمات حمل و نقل که شما انتخاب کرده اید، این فرایند بسیار مشابه ارسال هر بسته دیگر است. برخی از حمل و نقل، از جمله USPS و UPS، حتی گزینه ای برای انتخاب بسته های خود را ارائه می دهند، اگر شما تمایل ندارید که به دفتر پست یا مرکز محلی مراجعه کنید.
اجرای آمازون (FBA)
این کار با ذخیره سازی محصولات خود در آمازون تا زمانی که فروخته می شود، در آن لحظه بسته بندی شده و به مشتری ارسال می شود. آمازون حتی خدمات مشتری را مدیریت می کند و پس از این واقعیت، به عنوان بخشی از برنامه FBA، برای محصولات گفتگو می کند.
به غیر از راحتی های ظاهری داشتن شخص دیگری بسته بندی و حمل اقلام خود را، انتخاب FBA به این معنی است که لیست شما واجد شرایط برای حمل و نقل رایگان و آمازون نخست است. ارائه این انگیزه ها اغلب به معنای افزایش قابل ملاحظه در فروش است، به ویژه هنگامی که با محصولاتی که رقابت قابل ملاحظه ای از فروشندگان دیگر دارند برخوردار باشد. ارائه این سرویس های اضافی همچنین باعث افزایش احتمال خرید کالای مورد نظر خود در جعبه فروش گرانقیمت می شود که بر روی هر محصول اصلی مربوطه نمایش داده می شود و اکثریت فروش آمازون از آن استفاده می شود.
البته، هیچ چیز خوب نیست آزاد باشد آمازون هزینه هایی را برای هر سفارشی که انجام می شود و همچنین برای فضای انبار برای ذخیره محصولات خود هزینه می کند، با استفاده از میزان مقیاس بندی بر اساس میزان مورد نیاز اتاق، هزینه می کند.
بسیاری از فروشندگان بزرگ نیز می خواهند از برنامه آمادگی چند کانال آمازون استفاده کنند که از ذخیره سازی، بسته بندی و حمل و نقل شرکت برای محصولاتی که در وب سایت شخصی خود و یا از طریق کانال فروش دیگری غیر از آمازون فروخته می شود استفاده می شود.
دسته بندی محصولات
به دلیل موجودی گسترده آن، بازار آمازون به چندین دسته مجزا تقسیم می شود از محصولات زیبایی به بازی های ویدئویی. بسیاری از این دسته ها برای همه فروشندگان باز هستند، در حالی که دیگران نیاز به تایید خاص دارند.
برای درخواست مجوز فروش در یک رده محدود، ابتدا باید به طرح فروشندگان حرفه ای مشترک شوید. بعد، شما باید یک فرم درخواست ارسال کنید که توسط آمازون بر اساس هر فروشنده مورد بررسی قرار گیرد. در برخی از دسته بندی ها مانند دسته بندی های ورزشی و جواهرات رهنمودهای شدید، اطمینان حاصل شود که استانداردهای شرکت در هر مورد به دست می آید.
برخی از معیارهایی که در نظر گرفته شده است این است که آیا شما یک وب سایت دارید که ویژگی های محصولات خود را داشته باشد، درآمد آنلاین شما تخمین زده شده و شرایط موردی که شما در فروش (یعنی جدید یا مرمت شده) هستید. به طور معمول حدود سه روز کاری طول می کشد تا یاد بگیرند که آیا برای یک دسته خاص مورد تایید قرار گرفته یا نه.
علاوه بر دسته بندی های استاندارد، آمازون توانایی فروش خدمات حرفه ای، از جمله جمع آوری محصولات و خانه، را از طریق وب سایت و برنامه خود فراهم می کند. هیچ هزینهای اولیه یا هزینه اشتراک برای انجام این کار وجود ندارد، در نتیجه خطر کمتری وجود دارد که در آن فقط زمانی که شما یک فروش را پرداخت می کنید، پرداخت می شود. برای اکثر خدمات، آمازون 20٪ از درآمد ها را به مبلغ 1000 دلار و 15٪ از هر چیزی می گیرد.
بر خلاف مقررات محدود شده ذکر شده در بالا، آمازون با دقت همه ارائه دهندگان خدمات حرفه ای را بررسی می کند و قبل از تأیید کامل چک های پس زمینه را تکمیل می کند. با حداقل هزینه های اولیه و یا تعهدات زمان مورد نیاز، تبلیغ خدمات خود را به پایگاه کاربر گسترده آمازون اغلب یک وضعیت win-win برای همه درگیر است.
فهرست آیتم های شما
در سطح بالایی، دو راه برای فهرست موارد در آمازون وجود دارد. اولین و ساده ترین لیست محصولاتی است که در حال حاضر در Amazon.com هستند، در این صورت شما فقط باید شرایط، تعداد اقلام موجود در انبار و گزینه های حمل و نقل را که می خواهید مشتریان را ارائه دهید، ارائه دهید.
دوم این است که فهرستی از محصولی که در پایگاه داده آمازون وجود ندارد، نیازمند جزئیات قابل توجهی از جمله شرح کامل همراه با شماره های UPC / EAN و SKU است.
فروشندگان فردی باید مواردی را در یک زمان فهرست کنند، در حالی که کسانی که در برنامه حرفه ای می توانند از طریق ابزار لیست فشرده آمازون بارگیری کنند.
خارج شدن از مسابقه
مهم نیست که چه محصولات یا خدماتی که شما در حال فروش می کنید، توجه دقیق به جزئیات و ارائه تجربه مشتری خوب می تواند راه طولانی ای را برای رسیدن به تاثیر بر خط پایین خود داشته باشد. با پیروی از این دستورالعمل های اساسی، می توانید اطمینان حاصل کنید که رتبه فروش فروشنده آمازون شما در سطح بالایی قرار دارد که مشتریان بالقوه به شما اعتماد کنند و محصولات شما احتمال بیشتری را برای برنده شدن در جعبه فروش فوق داشته باشند.
- توصیف دقیق: اطمینان حاصل کنید که دقیقا همان چیزی را که در وضعیت مورد انتظار توصیف کرده اید ارائه می دهیم. اغلب فروشندگان شخص ثالث، چیزی را عرضه می کنند که ویژگی های موجود در لیست آنها را برآورده نمی کند.
- حمل و نقل موقتی: اگر قصد دارید که خود را تحقق بخشید، مطمئن باشید که موارد را در مدت زمانی که وعده داده شده ارسال کنید.
- بسته بندی دقیق: بدون توجه به آنچه که مورد است، در بسته بندی خود مراقبت کنید.
- خدمات مشتری: سریع و مودبانه به سوالات خریدار پاسخ دهید. وقتی چیزی به اشتباه برسد، صداقت و دوست داشتنی می تواند به ایجاد یک مشتری پرطرفدار کمک کند.
یادگیری بیشتر
در حالی که ما مبانی این مقاله را پوشش می دهیم، ابزار فروش فروشنده آمازون مجموعه ای گسترده از ویژگی های ارائه می دهد که می تواند در افزایش حجم فروش و گردش کار ساده تر زمانی که به درستی استفاده می شود. آمازون به منظور شناخت این ابزارها و داشبورد های پیشرفته گزارشگری که همراه آنها هستند، یک برنامه آموزشی سازمان یافته از فیلم های آموزشی شناخته شده به طور کلی به عنوان دانشگاه فروشندگان ارائه می کند.
همچنین مربی فروش شخصی شما، یک مشاور مجازی است که به شما در بهبود لیست ها و نیز یک انجمن فروش بسیار فعال کمک می کند.