کار روزانه خود را از دست ندهید! حداقل الان نه.
بنابراین تصمیم گرفتیم، یک شرکت کوچک را ثبت کردیم، شاید شماره مالیاتی دریافت کردیم و از میز آشپزخانه پاک شدیم تا شروع به راهاندازی شرکت ویدیویی خود کنیم. مطمئنا، درآمد، نیاز به ادامه در حال چرخش در چنگ زدن به کار روزانه، در حال حاضر، کلید است. کار در طول روز و یا هنگامی که تغییرات خود را به طور معمول سقوط و این کسب و کار در حال اجرا در ساعات خاموش است. آیا این سخت خواهد بود؟ بله اگر شما یک شریک هستید، آیا آنها این را تحقیر می کنند؟ شاید. آیا شما مجبور هستید زمان را کنترل کنید؟ آه بله. ارزششو داره؟ کاملا.
و ناامید نباشید - کار هر دو کنسرت برای همیشه نیست. در واقع، لازم نیست که خیلی طول بکشد.
برای ترک یک کار روزانه برای پیروزی از رویای اجرای یک شرکت تولید ویدیو، ابتدا نیاز به تحلیل دقیق دارد. اکثر این موارد باید در مرحله "تصمیم گیری" اتفاق بیفتد، اما مهم است که هزینه های زندگی خود را در هنگام تصمیم گیری در مورد هزینه خدمات، بررسی کنید. نگاهی دقیق به هزینه های ماهانه خود، هر درآمد دیگری که ممکن است شما یا یک شریک داشته باشید، تصمیم بگیرید و برای درآمد شرکت خود تصمیم بگیرید.
آیا شما هزینه یک ساعت یا هزینه پروژه را می پردازید؟ کسب و کارهای دیگر مانند شارژ شما برای سرویس چیست؟ تحقیق خود را انجام دهید و برای خودتان عادلانه باشید. شما به سختی کار کرده اید تا در صنایع دستی خود خوب عمل کنید، بنابراین با توجه به آن هزینه کنید. شما با کمی شارژ کردن، خود و یا مشتریان خود را انجام نخواهید داد. شما در نهایت گرسنگی شرکت خود را از جریان نقد گرانبها به ارمغان می آورید و شما باید هفته های خود را پر از کارهای بسیار که همه از آن رنج می برند.
کلید گرفتن این کسب و کار و رفتن از دفتر شرکت به خوبی است فرود اولین مشتری. خبر خوب این است که کل دنیا اکنون ویدیو را می سازد. خبر بد است، کل دنیا در حال حاضر یک ویدیو را ایجاد می کند. پس چگونه شما مشتریان بالقوه را در مورد ایده استفاده از شما در برابر برادرزاده و GoPro خود فروختید؟
فروش به جای قیمت به ارزش
یک روند برای راه رفتن مشتریان را از طریق فرایند خرید و تولید یک ویدیو ایجاد کنید. نگاه کنید به شرکت های بزرگ چه کاری انجام می دهند و از کتاب خود خارج می شوند. به طور صحیح به طور منظم و دیدگاه خود را برای مشتریان آماده کنید تا به آنها در دیدگاه خود در ایده های خود کمک کنید. در صورت لزوم، آنها را دعوت به شرکت در فرایند تولید کنید. یک طرح برای برقراری ارتباط منظم ایجاد کنید و یک روش جدی برای هر پروژه ای که از آن شما را نادیده نگیرید. هنگامی که به کسب و کار تکرار فرود می آید، هماهنگی پادشاه است.
همچنین نگران نباشید یک عکس بزرگتر از آنچه که پیش بینی کردید صحبت کنید. اگر آنها یک ویدیو آموزش ویدیویی خارجی می خواستند، برخی از تحقیقات را در صنعت خود انجام می دادند و با روش های معدودی برای اضافه کردن ارزش به پروژه تک ویدئو و چند راه برای فکر کردن بزرگتر می آمدند. آیا باید مجموعه ای از فیلم های آموزشی باشد؟ آیا آنها باید فیلم های آموزشی داخلی را نیز ایجاد کنند تا تلاش های خدمات مشتری را تقویت کنند؟ این زمان زیادی برای انجام دادن ندارد و مشتریان شما از ورودی اضافی قدردانی می کنند.
در حال حاضر پیدا کردن که مشتری اول برای قرار دادن سرویس دستکش سفید خود را با کار با ممکن است یا ممکن است آسان نیست. اگر شما شبکه ساز طبیعی هستید، سخت نخواهد بود. در عموم، زمانی که از شما خواسته شده است، کسب و کار خود را مطرح کنید. لازم نیست اسمزی یا پیش بینی شده باشد، اما داشتن چیزی شبیه به سخنرانی آسانسور ده ثانیه ای می تواند کمک کند. مانند سخنرانی عمومی، آمادگی خواهد بود کلید. ما اغلب بدون اینکه متوقف شویم، کسب و کار ما را شروع کنیم تا به خودمان یادآوری کنیم که دقیقا همان چیزی است که ما انجام می دهیم. در اینجا چیزی شبیه چیزی است که من میتوانم با آن کنار بگذارم و چند راه پنهانی برای گول زدن curveballs:
آنها : پس چه کار می کنید؟
ME : من یک شرکت تولید ویدیو در تورنتو اجرا می کنم. شما چطور؟
THEM : من در فروش (آنها همیشه در فروش) برای یک شرکت داروسازی است. بنابراین، یک شرکت ویدئویی. چه نوع فیلم هایی را می سازید؟
من : خوب، ما در مرحله رشد قرار داریم، بنابراین ما از پروژه های کوچکی از Verticals استفاده می کنیم. ما بر روی فیلم های شرکتی، محتوای آموزشی، فیلم های بازاریابی، فیلم های پزشکی تمرکز می کنیم، شما آنرا نامیدید. اساسا چیزی جز عروسی. (اگر شما در حال پختن سریع هستید، لیستی از انواع پروژه های خود را به کسب و کار خود در آن دربیارید - اگر در ذهن شما ایجاد می شود، شما می توانید موفق باشید)
آنها : جالب است. ما قبلا ویدیو را انجام داده ایم، اما نتایج مخلوطی داشته ایم. آیا فیلم های شما خوب هستند؟ (آنها می توانند این را در هزار روش مختلف بیان کنند، اما شرکت ها می خواهند بدانند که آیا آنها پول خود را هدر می دهند)
ME : ما تا به حال خوب انجام داده ایم. تمرکز بزرگ ما این است که نه تنها ارائه یک راه حل کامل برای مشتریان به دلیل باور به من - این راه بیشتر سرگرم کننده با یک فروشگاه یکپارچه - اما ما نیز مشتریان خود را تجربه که در آن می توانند در روند تولید شرکت برای کمک به هدایت پروژه.
این که آیا زمان اضافی برای کار با هم در پیش تولید تولید می شود یا اینکه آنها در حال تنظیم روی عکس هستند، ما اطمینان داریم که دید آنها 100٪ متوجه است. همیشه در هنگام ایجاد چیزی به عنوان خلاق و ذهنی - به عنوان یک ویدیو یا انیمیشن (ایده هایی در سر خود) دشوار است تا کسی دقیقا همان چیزی را که در نظر دارد، به کسی بدهد، اما با همکاری نزدیک با مشتریان ما معمولا با چیزی بهتر از آنچه در ذهن داشتند
آنها : این روزها یک ویدیو هزینه می کند؟
من : کاملا به اندازه، مقیاس، دامنه و پیچیدگی بستگی دارد. اگر یک ویدیو برای یک ایده دارید، بیایید یک نوشیدنی از ناهار بگیریم یا من می توانم از طریق دفتر خود پاپ ببرم و آن را صحبت کنم. به عنوان یک شرکت کوچکتر، ما به اندازه کافی چاق هستیم که معمولا یک راه حل را مطرح می کند که با دیدگاه، جدول زمانی و بودجه شما منطبق است.
آنها : به نظر می رسد عالی است. قطعا صحبت خواهیم کرد
من : ایده آل. کارت من اینجاست شماره دوم سلول من است. ما متناسب با متن هستیم، بنابراین وقتی یک ایده به شما حمله می کند، یک یادداشت بردارید.
THEM : عالی، در اینجا من است.
ME : ایده آل - من سه شنبه شما را به چالش می کشم.
(زمان خاصی را برای شما فراهم می کند - هنگامی که به قابلیت اطمینان می رسد، اولین آزمون را به شما بدهد و آنها را مجبور به فکر کردن در مورد برنامه خود کنید و به شما بگویم که آیا امکان واقعی صحبت وجود دارد یا خیر. ، هم)
این گفتگو ممکن است در هزار راه متفاوت باشد، در یک میلیون مکان مختلف، اما اصول همیشه وجود دارد. به طور مرتب و با اعتماد به نفس آن را بیرون بیاورید که این کار را انجام می دهید و به خوبی انجام می دهید. تجارت خود را تحقیر نکنید هرگز قیمت یک ویدیوی عمومی بیش از یک نوشیدنی را ارائه ندهید. اگر شما در این مورد فشار وارد کنید، به طور پیش فرض پاسخ دهید ("آخرین ویدیو شرکتی ما دو مصاحبه سر صحبت داشتیم و بعضی از آنها از امکانات و عملیات خود استفاده کردیم و در حدود سه حرف بزرگ بود")، اما شما بهتر است برای صرفه جویی در وقت صحبت کردن در مورد پروژه خود را به طور خاص.
هنر بسته شدن فروش برخی از زمان ها را می گیرد، اما اولین ویدیو را که در زیر کمربند خود قرار گرفته است، دریافت می کنید. بسته شدن آن، ارائه آن و گرفتن اولین چک خود را به عنوان یک کارآفرین، احساس می کنید مانند چیزی که تا به حال تجربه نکرده اید. هر سنتي که در آن چک از ابتکار شما آمده است. وای!